第九章 抢下医院联盟
全国医院联盟项目，是今年医疗AI行业最大的一块蛋糕。
覆盖二十七家三甲医院，五十多家区域中心医院。
预算巨大。
影响更大。
谁拿下这个项目，谁就能在未来三年里掌握行业标准的话语权。
青衡要它。
明曜也要它。
赵启明更要它。
因为只要拿下医院联盟，青衡就能从侵权风波和灯塔发布会的阴影里翻身。
竞标会那天，青衡和明曜被安排在同一上午展示。
狭路相逢。
真巧。
我走进会场时，看见了赵启明。
他比上次直播里看起来更憔悴。
但西装依旧笔挺，脸上还撑着那点傲气。
赵思瑶也在。
她坐在旁边，低着头，没敢看我。
陈栩不在。
听说他最近被边缘化了。
也是。
狗咬完人，就没什么利用价值了。
青衡先展示。
他们拿出的还是白塔系统。
只不过换了个名字。
叫“青衡智能诊疗平台”。
赵启明在台上讲得慷慨激昂。
什么技术升级，生态闭环，AI赋能医疗未来。
词很大。
内容很空。
专家组问了几个临床落地问题，他开始绕圈。
赵思瑶补充了几句，也没说到点上。
台下几个医院院长的表情，越来越淡。
轮到明曜时，我走上台。
没有喊口号。
没有堆概念。
第一张PPT，就是医院联盟最头疼的三个问题。
急诊分诊误判。
跨院数据标准不一。
慢病患者长期风险无法追踪。
我说：
“今天我不展示一个漂亮产品。”
“我展示一套能解决问题的系统。”
灯塔系统接入模拟数据。
现场演示。
不同医院上传的影像、检验和病程记录，在系统中被自动校正标准。
同一个患者跨院就诊轨迹被整合成完整风险路径。
高风险病人被提前预警。
医生可以查看每一条判断依据。
不是黑箱。
不是玄学。
是清清楚楚能落地的工具。
专家组里，有人直接站了起来。
“许总，能否现场换一组数据？”
我点头。
“可以。”
他们临时给了一组未提前准备的测试数据。
赵启明坐在台下，眼神里闪过一丝幸灾乐祸。
他大概以为我会翻车。
可惜，他不懂灯塔。
灯塔不是PPT产品。
它是真系统。
五分钟后，结果跑出。
预警路径、诊断建议、复查周期、用药风险，全部呈现。
专家组沉默了几秒。
然后开始低声讨论。
我知道，赢了。
竞标结果在下午公布。
明曜医疗，第一名。
青衡，第二。
第二听起来不差。
可在这种项目里，第二就是输。
会场外，赵启明拦住我。
他的脸色很难看。
“许澜，你一定要做到这一步？”
我看着他。
“哪一步？”
他咬牙。
“青衡毕竟是你待了十二年的地方。”
我笑了。
“赵总，您记错了。”
“我已经被青衡优化了。”
“按照你们的说法，我不适应现在的资本节奏。”
他的脸一阵青一阵白。
我继续道：
“现在看来，不适应的不是我。”
“是你们。”
说完，我绕过他往外走。
赵思瑶忽然在身后开口。
“许澜。”
我停下。
她声音发颤。
“你是不是从一开始，就等着看我出丑？”
我回头看她。
“不是。”
她眼里刚露出一点松动。
我淡淡补充：
“你没那么重要。”
她脸色瞬间惨白。
我转身离开。
门外，周北辰正等着我。
他笑得一脸灿烂。
“姐，晚上庆功？”
我看了看天。
“庆。”
“不过别喝太多。”
“后面，还有硬仗。”
覆盖二十七家三甲医院，五十多家区域中心医院。
预算巨大。
影响更大。
谁拿下这个项目，谁就能在未来三年里掌握行业标准的话语权。
青衡要它。
明曜也要它。
赵启明更要它。
因为只要拿下医院联盟，青衡就能从侵权风波和灯塔发布会的阴影里翻身。
竞标会那天，青衡和明曜被安排在同一上午展示。
狭路相逢。
真巧。
我走进会场时，看见了赵启明。
他比上次直播里看起来更憔悴。
但西装依旧笔挺，脸上还撑着那点傲气。
赵思瑶也在。
她坐在旁边，低着头，没敢看我。
陈栩不在。
听说他最近被边缘化了。
也是。
狗咬完人，就没什么利用价值了。
青衡先展示。
他们拿出的还是白塔系统。
只不过换了个名字。
叫“青衡智能诊疗平台”。
赵启明在台上讲得慷慨激昂。
什么技术升级，生态闭环，AI赋能医疗未来。
词很大。
内容很空。
专家组问了几个临床落地问题，他开始绕圈。
赵思瑶补充了几句，也没说到点上。
台下几个医院院长的表情，越来越淡。
轮到明曜时，我走上台。
没有喊口号。
没有堆概念。
第一张PPT，就是医院联盟最头疼的三个问题。
急诊分诊误判。
跨院数据标准不一。
慢病患者长期风险无法追踪。
我说：
“今天我不展示一个漂亮产品。”
“我展示一套能解决问题的系统。”
灯塔系统接入模拟数据。
现场演示。
不同医院上传的影像、检验和病程记录，在系统中被自动校正标准。
同一个患者跨院就诊轨迹被整合成完整风险路径。
高风险病人被提前预警。
医生可以查看每一条判断依据。
不是黑箱。
不是玄学。
是清清楚楚能落地的工具。
专家组里，有人直接站了起来。
“许总，能否现场换一组数据？”
我点头。
“可以。”
他们临时给了一组未提前准备的测试数据。
赵启明坐在台下，眼神里闪过一丝幸灾乐祸。
他大概以为我会翻车。
可惜，他不懂灯塔。
灯塔不是PPT产品。
它是真系统。
五分钟后，结果跑出。
预警路径、诊断建议、复查周期、用药风险，全部呈现。
专家组沉默了几秒。
然后开始低声讨论。
我知道，赢了。
竞标结果在下午公布。
明曜医疗，第一名。
青衡，第二。
第二听起来不差。
可在这种项目里，第二就是输。
会场外，赵启明拦住我。
他的脸色很难看。
“许澜，你一定要做到这一步？”
我看着他。
“哪一步？”
他咬牙。
“青衡毕竟是你待了十二年的地方。”
我笑了。
“赵总，您记错了。”
“我已经被青衡优化了。”
“按照你们的说法，我不适应现在的资本节奏。”
他的脸一阵青一阵白。
我继续道：
“现在看来，不适应的不是我。”
“是你们。”
说完，我绕过他往外走。
赵思瑶忽然在身后开口。
“许澜。”
我停下。
她声音发颤。
“你是不是从一开始，就等着看我出丑？”
我回头看她。
“不是。”
她眼里刚露出一点松动。
我淡淡补充：
“你没那么重要。”
她脸色瞬间惨白。
我转身离开。
门外，周北辰正等着我。
他笑得一脸灿烂。
“姐，晚上庆功？”
我看了看天。
“庆。”
“不过别喝太多。”
“后面，还有硬仗。”
