第4章面试
我真正意义上的第一场面试，居然是群面。
命运像是生怕把我打击得不够狠。
TOP2毕业，优秀毕业生，四年国家奖学金，侃侃而谈，自信大方，一看就是优秀本秀。
一流大学博士毕业，开口旁征博引，SCI发了无数，导师是国内院士，本地地头凤凰。
常春藤海归硕士，流利的英语碾压众生，博取众家所长，心理学社会学经济学美术史建筑史啥都学过，国外通识教育确实喜人。
销售老手，一开口就是我在上家公司，把无人问津的产品做到千万规模。稳如泰山看谁能笑与争锋。
我。
「我做了七年家庭主妇。」
旁边一同面试的人露出了“善意”的微笑，把我从竞争对手圈中轻描淡写地踢了出去。
「我是单亲妈妈。」
微笑带上了些许同情和感慨。
「我需要钱。」
同情又加上了一些世俗的鄙夷。
「因此——」
我停下来，调整了呼吸，眼角的光掠过其他志在必得，已不把我放在眼里的面试者们，最后看向面前的五个面试官。
「我会无比珍惜在我最困难的时候，给我工作的公司。我不会随便跳槽。」
「我离异已育无男友，不存在三个孩子的产假哺乳假。」
「我要努力赚钱养娃，加班出差，五加二白加黑，不在话下。」
「公司就是我的家，工作就是我的一切！」
面试官们的身体向前倾，目光专注，这是他们感兴趣的表现。
毕竟，没有经验的毕业生讲出来的空话套话听得多了，我这种别开生面的直球，倒是第一次听。
面试者们则多了很多窸窸窣窣的小动作，这是他们有些慌张的表现。
我拿出了杀手锏。
我脑子里装着熬夜几天做的调查。
公司目前代理的所有设备，我分门别类，条理清晰地讲述，举例了销售量最好的仪器，检测器对应的实验，适用范围，不同型号仪器的优劣，用户画像…
以及竞品的优点和缺点，公司产品的卖点和亮点。
最后，我模拟了几种可能发生的情境，如何在价格上、质量上、心理学上逼用户选择。
讲完。
现场鸦雀无声。
人力经理第一个开口：「林子涵，你准备得很充分啊，看看我们业务部门有没有什么问题？」
销售经理问了我一个仪器精密度的问题，属于仪器具体参数问题。
考察的就是我对同一品牌不同型号仪器的了解程度。
这难不倒我。
我虽然没有职场工作经验，但有家庭主妇的扎实经验。
做家庭主妇在有限预算买大件商品，我确定购买品牌和具体型号，就是拉一个EXCEL表比较所有软硬件参数。
只不过那个时候，说服的是家里的「金主老公」，现在要说服的是发工资的「金主爸爸」。
殊途同归。
我准确地报出了具体的参数，小数点后两位小数，一字不差。
另一个销售经理提问，如果客户一再要求降价怎么处理？
对于家庭主妇而言，讲价简直手到擒来。
只不过，以前我是讲价的买方，现在我要做做抗讲价的卖方。
归根到底，讲价就是心理战。
「揣摩对方的心理预期，不能一味低价取胜。有空间的适当打折，没有空间的折抵服务赠送耗材，制造出有进有退的假象，尽量满足双方的利益点，给公司争取利润。」
面试官露出赞许的表情，不停点头。
稳了吧？
等等…
其他人该不会和我一样，都是关系户吧？
命运像是生怕把我打击得不够狠。
TOP2毕业，优秀毕业生，四年国家奖学金，侃侃而谈，自信大方，一看就是优秀本秀。
一流大学博士毕业，开口旁征博引，SCI发了无数，导师是国内院士，本地地头凤凰。
常春藤海归硕士，流利的英语碾压众生，博取众家所长，心理学社会学经济学美术史建筑史啥都学过，国外通识教育确实喜人。
销售老手，一开口就是我在上家公司，把无人问津的产品做到千万规模。稳如泰山看谁能笑与争锋。
我。
「我做了七年家庭主妇。」
旁边一同面试的人露出了“善意”的微笑，把我从竞争对手圈中轻描淡写地踢了出去。
「我是单亲妈妈。」
微笑带上了些许同情和感慨。
「我需要钱。」
同情又加上了一些世俗的鄙夷。
「因此——」
我停下来，调整了呼吸，眼角的光掠过其他志在必得，已不把我放在眼里的面试者们，最后看向面前的五个面试官。
「我会无比珍惜在我最困难的时候，给我工作的公司。我不会随便跳槽。」
「我离异已育无男友，不存在三个孩子的产假哺乳假。」
「我要努力赚钱养娃，加班出差，五加二白加黑，不在话下。」
「公司就是我的家，工作就是我的一切！」
面试官们的身体向前倾，目光专注，这是他们感兴趣的表现。
毕竟，没有经验的毕业生讲出来的空话套话听得多了，我这种别开生面的直球，倒是第一次听。
面试者们则多了很多窸窸窣窣的小动作，这是他们有些慌张的表现。
我拿出了杀手锏。
我脑子里装着熬夜几天做的调查。
公司目前代理的所有设备，我分门别类，条理清晰地讲述，举例了销售量最好的仪器，检测器对应的实验，适用范围，不同型号仪器的优劣，用户画像…
以及竞品的优点和缺点，公司产品的卖点和亮点。
最后，我模拟了几种可能发生的情境，如何在价格上、质量上、心理学上逼用户选择。
讲完。
现场鸦雀无声。
人力经理第一个开口：「林子涵，你准备得很充分啊，看看我们业务部门有没有什么问题？」
销售经理问了我一个仪器精密度的问题，属于仪器具体参数问题。
考察的就是我对同一品牌不同型号仪器的了解程度。
这难不倒我。
我虽然没有职场工作经验，但有家庭主妇的扎实经验。
做家庭主妇在有限预算买大件商品，我确定购买品牌和具体型号，就是拉一个EXCEL表比较所有软硬件参数。
只不过那个时候，说服的是家里的「金主老公」，现在要说服的是发工资的「金主爸爸」。
殊途同归。
我准确地报出了具体的参数，小数点后两位小数，一字不差。
另一个销售经理提问，如果客户一再要求降价怎么处理？
对于家庭主妇而言，讲价简直手到擒来。
只不过，以前我是讲价的买方，现在我要做做抗讲价的卖方。
归根到底，讲价就是心理战。
「揣摩对方的心理预期，不能一味低价取胜。有空间的适当打折，没有空间的折抵服务赠送耗材，制造出有进有退的假象，尽量满足双方的利益点，给公司争取利润。」
面试官露出赞许的表情，不停点头。
稳了吧？
等等…
其他人该不会和我一样，都是关系户吧？
