第5章：朱小惠的新线索
第二天早上刚到公司，当我还在等胡总电话的时候，朱小惠敲门进来后对我说。
“李总，我回去后也仔细查找相关的交流记录和来往邮件，有个细节不知道是否值得关注。有一些省级代理商介绍过来一些内地的意向投资人，当时王总并没有让我参与会谈，但是王总却让我发了些资料给这些投资人，之前因为没有业务往来所以我也没有告诉您。”
我赶紧看了她整理的清单，然后问道：“王总和这些公司交流的会议记录有么？”
她摇摇头说没有，只有名字、电话和邮箱。
但她又红着脸说：王总曾和她说过这些人能量很大的，好像和王总联系比较多，但由于是王总单线联系的，所以详细情况就不是很清楚了，王总也没有交代要对接和跟进。”
我说：“既然这样，你就回去把最近半年签约的代理商和直销客户按照省际分类列个表，然后把相关这些意向投资人和我们签约的代理商对应一下列个表格，抓紧给我，最后就是把最近一年内相关的广告投放用户名字和总金额也按照月度列一下尽快给我看下。”
“好的我尽快整理出来发邮件给您。”
下午当我仔细查阅朱小惠发给我的邮件后，我发现了一些现象。
最近半年内签约了大约12家省级代理和发展了30个市级代理，对照介绍的5家内地的意向投资人，都集中在内地两个城市。
而最近一年签约的广告投放客户中地方品牌80%也集中在那两个地方城市，最明显的现象是业务金额在三个月内陡然提高到千万级别。
随后我电话问朱小惠：“这些广告客户是代理商发展的，还是王总直接放给代理管理的。经过核验是王总直接谈好后放给代理申报的。”
公司的业务管理办法主要是通过代理公司完成的，很多直销客户即便是直接找过来，原则上都推给代理去落地。
这样总部的管理压力比较小，王总主要对接这些省级代理负责人，他们再发展市级代理。
每个省级代理都是一个独立核算单位，由总部进行参股管理，涉及到地方的广告业务除了负担落地费用外，再按照相应比例给代理商提成奖励。
而总部只负责统一结算分配（总部负责的工作还包括内容制作以及整个广告发布系统的维护工作）。
如果是总部或王总谈好的客户，地方代理就享受低的分成比例，反之地方代理自己带来的客户就享受高分成。
经过仔细斟酌，我把对照的省级代理、意向地方投资人和终端客户列个表发给了老胡，果然很快反馈：这几个意向投资人都是做高利贷的金融中介，打着科技金融的幌子从各种渠道搞来资金，然后再放贷获利。
我很快意识到，要尽快核实这些人是否和王总有交集！
一方面我和这几个对应的省级代理商沟通，是否了解和参与过王总和这几个金融中介的交流；
另一方面请胡总寻找资源了解这几个金融中介的背景；
还有就是让朱小惠查找这几个城市广告投放客户的负责人情况。
果然从多方信息汇总发现了几个疑点：
1）至少两个省级代理确认，王总到他们那里出差期间，曾单独和某两个金融中介交流过 。
2）从朱小惠那里收集到的信息，这几个终端客户都是王总直接谈好，然后再推送到省级代理的，而且最近半年的投放金额都很大，而且投放次数也很多，这些投放的品牌都是地方小品牌，但却是全国投放，的确有点出乎意料。
我让朱小惠把相关合同集中统计了一下，发现合同数量达50多个，总金额超过5千万。
3） 这5个金融中介竟然都是集中在两个内地城市，而且和当地的金融领域关系错综复杂。最近由于国家针对金融管控力度加大，所有的放贷资金都明显收紧。
“李总，我回去后也仔细查找相关的交流记录和来往邮件，有个细节不知道是否值得关注。有一些省级代理商介绍过来一些内地的意向投资人，当时王总并没有让我参与会谈，但是王总却让我发了些资料给这些投资人，之前因为没有业务往来所以我也没有告诉您。”
我赶紧看了她整理的清单，然后问道：“王总和这些公司交流的会议记录有么？”
她摇摇头说没有，只有名字、电话和邮箱。
但她又红着脸说：王总曾和她说过这些人能量很大的，好像和王总联系比较多，但由于是王总单线联系的，所以详细情况就不是很清楚了，王总也没有交代要对接和跟进。”
我说：“既然这样，你就回去把最近半年签约的代理商和直销客户按照省际分类列个表，然后把相关这些意向投资人和我们签约的代理商对应一下列个表格，抓紧给我，最后就是把最近一年内相关的广告投放用户名字和总金额也按照月度列一下尽快给我看下。”
“好的我尽快整理出来发邮件给您。”
下午当我仔细查阅朱小惠发给我的邮件后，我发现了一些现象。
最近半年内签约了大约12家省级代理和发展了30个市级代理，对照介绍的5家内地的意向投资人，都集中在内地两个城市。
而最近一年签约的广告投放客户中地方品牌80%也集中在那两个地方城市，最明显的现象是业务金额在三个月内陡然提高到千万级别。
随后我电话问朱小惠：“这些广告客户是代理商发展的，还是王总直接放给代理管理的。经过核验是王总直接谈好后放给代理申报的。”
公司的业务管理办法主要是通过代理公司完成的，很多直销客户即便是直接找过来，原则上都推给代理去落地。
这样总部的管理压力比较小，王总主要对接这些省级代理负责人，他们再发展市级代理。
每个省级代理都是一个独立核算单位，由总部进行参股管理，涉及到地方的广告业务除了负担落地费用外，再按照相应比例给代理商提成奖励。
而总部只负责统一结算分配（总部负责的工作还包括内容制作以及整个广告发布系统的维护工作）。
如果是总部或王总谈好的客户，地方代理就享受低的分成比例，反之地方代理自己带来的客户就享受高分成。
经过仔细斟酌，我把对照的省级代理、意向地方投资人和终端客户列个表发给了老胡，果然很快反馈：这几个意向投资人都是做高利贷的金融中介，打着科技金融的幌子从各种渠道搞来资金，然后再放贷获利。
我很快意识到，要尽快核实这些人是否和王总有交集！
一方面我和这几个对应的省级代理商沟通，是否了解和参与过王总和这几个金融中介的交流；
另一方面请胡总寻找资源了解这几个金融中介的背景；
还有就是让朱小惠查找这几个城市广告投放客户的负责人情况。
果然从多方信息汇总发现了几个疑点：
1）至少两个省级代理确认，王总到他们那里出差期间，曾单独和某两个金融中介交流过 。
2）从朱小惠那里收集到的信息，这几个终端客户都是王总直接谈好，然后再推送到省级代理的，而且最近半年的投放金额都很大，而且投放次数也很多，这些投放的品牌都是地方小品牌，但却是全国投放，的确有点出乎意料。
我让朱小惠把相关合同集中统计了一下，发现合同数量达50多个，总金额超过5千万。
3） 这5个金融中介竟然都是集中在两个内地城市，而且和当地的金融领域关系错综复杂。最近由于国家针对金融管控力度加大，所有的放贷资金都明显收紧。
